在2024年8月的鄂中生态东南大区核心经销商峰会上，一位身材精瘦、目光坚定的安徽汉子——巢湖农资圈的知名人物“汤老板”汤德军，从颁奖台上接过“最佳合作伙伴”奖牌，台下瞬间爆发出雷鸣般的掌声。从2022年9月代理鄂中品牌时的300吨销量，到2024年实现3200吨的跨越式增长，汤德军在农资行业摸爬滚打的16年里，书写了一段厂商共赢的佳话。

2022年夏天，巢湖农资市场经历着行业洗牌带来的巨大变化。汤德军凭借敏锐的市场洞察力，捕捉到了新型增效肥料的市场机遇。他认为，传统肥料同质化严重，种植户更需要能解决土壤问题的功能型产品。在考察了十余个品牌后，鄂中生态的仟金方微生物生态肥吸引了他的注意。尽管家人劝阻新品牌风险大，但汤德军毅然签下了鄂中的代理协议。

首批60吨肥料到货后，汤德军迅速召集了20多位核心零售商，举办了一场鄂中仟金方的推广会。他通过真实的案例，向零售商展示了仟金方的产品功能和效果。这种眼见为实的推广方式，加上汤德军在农资界积累的口碑，使得新产品在首年就成功打开了市场大门。

为了进一步推广鄂中产品，汤德军在2023年春耕时节，在巢湖市种下了38块示范田。从油菜到水稻，从露天蔬菜到设施大棚，每块田都成为了鄂中增效肥料的“活广告”。他组建农技服务队，每月三次下田记录作物长势，并通过抖音直播展示鄂中产品的实际效果。这种创新的推广方式，使得鄂中产品的复购率提升至95%以上。

在与鄂中的合作过程中，汤德军经历了市场的波动和考验。但鄂中的产品力以及“不让经销商吃亏”的承诺，给了他坚定的信心。2023年秋季备肥时，鄂中为稳定渠道，对提前打款客户执行了保底政策。2024年春季物流受阻时，鄂中又协调铁路专列优先发运巢湖订单。面对行情的剧烈波动，鄂中生态坚决贯彻执行“扶优、扶强、扶专”政策，在资金、发货上给予核心客户帮扶。这种风雨同舟的合作精神，更加坚定了汤德军与鄂中合作的信心。

汤德军深知，农资经销早已不是一买一卖的简单交易，更要成为农户的贴心人和服务员。他加快从传统农资销售到服务商的转变，建立了“鄂中种植户服务群”，每天更新天气预警、施肥方案以及农产品行情信息。他正在筹划与鄂中共建“巢湖市配方施肥服务中心”，计划引入智能配肥机、土壤检测仪等设备，为农户提供更加精准、高效的农业服务。

站在堆满鄂中产品的仓库前，汤德军向笔者展示了他与鄂中合作的成果。他计划在未来三年内实现“双百”目标：建立100块智慧示范田，培养100个科技示范户。而他自己，将始终贴着大地行走，永远和农户一同站在田埂上，为他们的丰收贡献自己的力量。（皖南分公司? 袁华）