作者（左一）与赵老板在田间回访

2013年，我初涉当阳市场，负责鄂中复合肥的销售工作。然而，连续三年销量停滞不前，年销量仅4000吨，市场拓展面临巨大挑战。2016年，遵循董事长“砍包”精神，我们下沉代理权，迅速在乡镇找到代理商。经介绍，我结识了当阳市玉阳办事处的赵昌进老板，他刚从洋丰代理转型自营，为人踏实且市场洞察力敏锐。鉴于他年销售鄂中复合肥430吨的业绩与公司发展目标契合，我们决定携手开拓市场。

初期，推广阻力重重。农户习惯于传统肥料，对鄂中复合肥认知有限，信任度低。为此，我与赵老板决定启动示范田项目，精选几位有影响力的种植大户，免费提供肥料并指导使用，定期监测作物生长。一个种植季后，示范田在产量和品质上的显著提升，激发了农户的兴趣。赵老板乘胜追击，挨家挨户宣传，逐步打开市场。

市场打开后，销量稳步上升，但我们追求不止。鉴于市场对高效环保增效肥的需求增长，我们决定推广鄂中增效肥。然而，其价格较高，农户心存疑虑。为打消顾虑，我们加大示范田投入，展现增效肥在减量增效、增强作物抗逆性和改良土壤等方面的优势；同时，我向公司争取政策支持，提供试用装和购买补贴。

赵老板全身心投入，组织技术讲座，邀请专家讲解，建立用户反馈群，及时解答问题。在他的推动下，增效肥逐渐被农户接受。第一年，草埠湖镇增效肥销量即达100吨，极大鼓舞了我们的信心。

随后，我们总结经验，优化策略，根据作物特点定制施肥方案，进一步提升了口碑和市占率。经过数年努力，草埠湖镇鄂中复合肥销量从430吨跃升至1430吨，增效肥销量更达355吨，成为当阳市场的重要增长点。

回望与赵老板的合作历程，从艰难起步到今日成就，每一步都凝聚着我们的汗水与智慧。未来，我们将继续紧密合作，创新探索，我相信，通过不懈努力，定能共创更加辉煌的明天。（鄂南分公司? 刘敏）