深入田间，精准施策

作为复合肥业务员，深入田间地头，了解土壤特性是他们的基本功。每块土地都有独特的酸碱度、肥力和微量元素含量，他们通过专业土壤检测工具，精准分析土壤成分，为土地开出科学合理的施肥方案。

曾有一位种植大户因玉米生长缓慢、叶片发黄而愁容满面。我们迅速响应，现场取土检测，发现土壤氮元素严重缺乏。结合当地气候和灌溉条件，为他推荐了一款高氮型复合肥，并详细讲解施肥方法。不久后，玉米植株茁壮成长，农户脸上露出满意的笑容。

知识传递，技术引领

他们不仅是复合肥的销售者，更是农业知识的传播者和技术服务的提供者。定期组织农民培训，用通俗易懂的语言讲解复合肥基础知识，包括成分、作用原理及不同作物的施肥要点。通过对比展示，让农户直观了解科学施肥的重要性，并深入田间指导，确保施肥正确，避免浪费和烧苗现象。

应对挑战，诚信为本

面对复合肥市场的激烈竞争和原材料价格波动，他们需时刻关注市场动态，优化产品组合和销售方案，提高竞争力。同时，积极与厂家沟通协调，争取有利采购价格，合理定价，确保公司利润和农户接受度。

诚信经营是他们坚守的底线。无论市场如何变化，始终为农户提供优质产品和服务，不虚假宣传，不恶意竞争。凭借诚信和专业，赢得农户的信任和口碑。

他们用脚步丈量土地，用专业和热情，让每一片土地都绽放出丰收的光彩。他们是农资行业的播种者，更是丰收的希望所在。（西北浩斯特 朱豪）

踏上追梦之旅，我们才深刻体会到梦想之路的坎坷与遥远。在广阔的市场舞台上，我们感受到施展才华的无限可能，但异乡的孤独与初来乍到的迷茫，也让我们品尝到了社会的复杂与无奈。开发市场的艰辛，更是让我们深刻理解了销售的真谛。

在追梦的路上，我们铭记着那些早出晚归的忙碌身影，那些边走边吃的赶路瞬间，以及无数次拜访被拒后的心灰意冷。然而，我们也铭记着拿下订单时的欢欣鼓舞，大批发货时的激动与自豪，以及市场逐渐打开时的自信与从容。这些经历，既包含了辛酸与苦楚，也孕育了苦尽甘来的甜美。

这一切，都源于我们怀揣梦想，拥有不屈的意志和坚定的信念。我们决不放弃，更不会抛弃，因为心中有梦，那是我们美好的憧憬，需要坚韧与不懈的努力去实现。

我们已踏上追梦的征程，前路虽布满沟壑与荆棘，但更大的收获也在前方等待着我们。正如古语所言：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为……”让我们大声朗诵并深刻体会这蕴含真理的古训。

放飞你的梦想吧！让我们以坚定的信心、满腔的豪情、永不退缩的信念，勇敢迎接挑战，书写属于自己的辉煌篇章！（湖南分公司 张雪峰）

责任，是我心中最沉重的担子。化工厂的安全管理，如同守护生命的防线，稍有疏忽，后果不堪设想。我深知，每一次巡检都承载着对生命的尊重与守护，因此，我始终保持着高度的警觉与严谨的态度，不敢有丝毫懈怠。

学习，是我应对挑战的武器。化工行业日新月异，安全标准与规范不断升级。我积极投身于新知识、新技能的学习中，与同事们交流分享，共同提升。这不仅提高了我的业务水平，也增强了团队的凝聚力与战斗力。

沟通协调，是我工作中的桥梁。与各部门紧密合作，确保安全措施得到有效执行，是我职责所在。我主动与生产、设备、技术等部门沟通，了解他们的需求，提供安全指导，确保安全管理无死角。

压力与挑战，是我成长的催化剂。面对上级的期望与员工的误解，我始终保持冷静与理智。我耐心地向员工普及安全知识，严格执行安全制度，逐渐提升了员工的安全意识。这一过程虽然充满艰辛，但也让我收获了宝贵的经验与成长。

收获与成长，是我工作的动力源泉。通过一年的努力，我的业务水平得到了显著提升，积累了丰富的安全管理经验。同时，我也结识了一群志同道合的朋友，他们在工作中给予了我无私的帮助与支持。每当看到企业安全稳定运行，员工安心工作，我深感自豪与满足。

安全员的工作虽然充满挑战，但正是这些挑战，让我不断成长，不断前行。我相信，在大家的共同努力下，一定能够实现企业的安全生产目标，为企业的繁荣发展贡献更大的力量。（宜昌鄂中 彭斌）

灵丘县农资市场以春播玉米为主，传统肥料长期占据主导地位，农户习惯于低价常规产品。面对高价的神捕功能性增效肥，农户初时疑虑重重。为扭转局面，金浩斯特公司决定以事实说话，开启试验示范之旅。

选取当地代表性农作物玉米，建立多个试验示范田，严格按照科学施肥方案精准施用神捕增效肥，并与传统肥料对照田同步管理。试验中，施用神捕增效肥的玉米从苗期便展现优势：根系发达、扎根深、植株健壮、叶片浓绿。随着生长，差异愈发显著，灌浆期时，神捕增效肥处理的玉米棒子更大、籽粒饱满，增产幅度达15%-20%，为农户带来显著收益。

这些试验成果逐渐吸引周边农户关注。公司抓住时机，组织现场观摩会，邀请农化团队讲解神捕增效肥的作用原理、独特配方及试验效果，同时安排试验农户分享心得。一位农户激动地说：“以前觉得贵肥不一定好，但用了神捕增效肥，玉米产量质量双提升，投入产出比太划算了！”这些直观展示和农户分享，使更多农户对神捕增效肥有了新认识，开始尝试购买。

随着口碑传开，金浩斯特公司也加大推广力度，深入乡镇为农户提供一对一技术指导，制定个性化施肥方案。同时，与农资零售商合作，提供优惠政策鼓励推广。在销售渠道上，除传统农资门店外，还拓展线上平台，方便农户购买。

如今，金浩斯特神捕功能增效肥在灵丘县成功打开市场，成为主打产品，为农户带来增产增收效益。回顾历程，代理商感慨：“只要产品效果好，市场终会接受。通过试验示范和推广，神捕增效肥在灵丘县扎根，未来我们将继续提供优质农资产品和服务，助力农业高质量发展。”（山西分公司 罗小飞）

连云港灌南县，一个地处苏北、东临黄海的县城，因地理位置而得名。近日，安徽销售分公司积极响应公司号召，集结精锐团队，聚焦连云港市灌南县市场，通过一系列创新举措，全面启动薄弱区域市场拓展行动，旨在助力当地农业绿色发展与农民增收。

灌南县作为苏北的农业重镇，水稻、小麦等作物种植面积广阔，复合肥需求潜力巨大。然而，由于渠道分散、农户用肥观念落后以及品牌竞争激烈等因素，部分乡镇市场长期存在渗透不足、服务滞后等问题。

针对这一现状，安徽分公司通过实地调研，精准识别市场痛点，提出了“以技术破局、以服务制胜”的拓展策略。公司通过“扁平化”渠道改革，与乡镇优质农资经销商建立直供合作，减少中间环节成本，确保农户以更优价格获取高品质复合肥。同时，在重点村镇增设终端网点，计划短时间内迅速提升终端覆盖率。

此次灌南市场的深耕，不仅彰显了安徽分公司“扎根农村、服务农业”的企业使命，更为行业薄弱区域市场开发提供了新思路。通过资源整合、渠道优化和技术赋能等创新举措，安徽销售分公司成功破解了市场“最后一公里”难题，为灌南县农业的绿色发展注入了新动力。（安徽分公司 肖松平）

今年以来，楚磷矿业锚定全年生产经营稳增长目标，聚焦主责主业，稳产保供保安全，提质增效防风险，公司一季度产量、产值、税收实现“三增长”。

在楚磷矿业生产现场，智能化采矿设备高效运转，选矿生产线满负荷运行，充填作业面井然有序。

“我们通过组织安全生产培训，狠抓安全生产措施落实，加强生产过程管控，推动采矿、选矿、充填等生产系统及销售经营快速进入满产满销状态。”公司副总经理郭道玉说，在磷矿行业竞争加剧的背景下，公司聚集潜能释放、产业链优化，通过精细化成本管控、智能化技术改造、绿色开采模式创新，推动资源利用率与经济效益同步提升。

这些努力让楚磷矿业在一季度取得了显著成效：公司累计生产矿石达16.7万吨，实现产值7985万元，产量、产值、税收同比分别增长59%、19.5%、32.6%，迎来了一季度“开门红”。

公司还深化“5G+智能矿山”系统应用，强化采选充协同作业，通过全员安全责任制、隐患动态排查等举措筑牢安全防线，为实现全年目标蓄势赋能。郭道玉表示，公司将紧抓上半年生产黄金期，科学统筹人员、设备、物资等生产要素，优化生产作业组织，严守安全生产底线，紧盯任务进度，全力完成采矿100万吨、选矿65万吨、充填18万立方米的全年目标任务。（王昌华）

简单吃过早饭，我检查了一下包里的资料：产品手册、报价单、还有昨天准备好的几份合同。这些可是我的“武器”，能不能拿下订单，全看它们了。

7点整，我准时出门。清晨的乡村空气格外清新，路边的麦田已经泛起了绿意。我摇下车窗，深深吸了一口气，泥土的芬芳混合着青草的气息扑面而来。这就是我热爱这份工作的原因——每天都能与土地、与农民打交道，看着庄稼一天天长高，心里总是充满成就感。

上午8点，我到达了第一个客户——王大爷家。王大爷种了50亩小麦，去年用了我们鄂中的化肥，收成不错。今年他想再买一些，但价格上有些犹豫。

“王大爷，您看，这是我们鄂中仟金方最新的配方，氮磷钾比例更合理，能提高小麦的抗倒伏能力。”我拿出产品手册，耐心地讲解着，“而且现在订购还有优惠，比去年便宜了5%呢。”

王大爷仔细听着，时不时点点头。经过一番讨价还价，他终于签下了订单。看着王大爷满意的笑容，我心里也乐开了花。

中午12点，我在路边的小饭馆匆匆吃了碗面，又马不停蹄地赶往下一个客户——李婶家。李婶是个种菜能手，但她对化肥一直持怀疑态度，认为有机肥更好。

“李婶，您看，这是我们专门为蔬菜研发的鄂中纯硫基复合肥，不仅能提高产量，还能改善蔬菜的口感。”我拿出样品，递给她看，“您先试用一下，效果不好我全额退款。”

李婶半信半疑地接过样品，答应先试用一亩地。我知道，这只是开始，但只要她看到效果，以后肯定会成为我们的忠实客户。

今天跑了三个客户，签了两单，还算不错。我整理好今天的资料，又为明天的拜访做准备。

晚上8点，我拖着疲惫的身子终于回到家。妻子已经做好了晚饭，儿子正在写作业。我洗了把脸，坐下来享受这难得的家庭时光。

这就是我的一天，平凡而充实。作为一名化肥销售人员，我深知自己的责任——为农民提供优质的化肥，帮助他们提高产量，增加收入。每当看到田里茁壮成长的庄稼，我就感到无比自豪。这份工作，虽然辛苦，但值得。

明天，又是新的一天，我将继续奔波在田间地头，为农民送去丰收的希望。（西北浩斯特公司 陈辉）

身为鄂中大家庭的一份子，我深怀热爱，并致力于这个大家庭的繁荣与发展。长期耕耘于同一岗位，让我深知一旦被辞退或裁员，再寻得合适岗位有多么困难。年轻时若未能珍惜时光，未掌握一技之长，错失了职业发展的黄金时期，便可能面临被淘汰的尴尬境地。尽管心有不甘，但现实却残酷地宣告：“你被淘汰了。”我们常常误以为找到工作便能安享稳定，然而在这个日新月异的时代，没有绝对的稳定可言。真正的稳定，应当源于个人的能力。那些在职场中如鱼得水的人，即便离开平台，亦能独当一面。平台的重要性不言而喻，它往往关乎着一个人的命运走向。

《谁动了我的奶酪》中的一句话深得我心：“生活不会按照某个人的意愿发展，改变随时可能到来，但积极面对改变，你会发现更好的奶酪。这正如‘塞翁失马，焉知非福’。”尽管平台至关重要，但它绝非决定成败的唯一因素。

在岗位上，唯有不断提升自我，方能拥有厚积薄发的力量。许多人厌倦了日复一日的重复工作，却忽视了任何技能的质变都源于不断的积累。要想在专业领域脱颖而出，必须设定明确的目标。若你从事文案工作，便应广泛输入，力求创作出爆款文案，同时精通PPT和Excel技术，将它们做到极致。若你是财务人员，则应立志成为该领域的专家。

总之，我坚信量变终将引发质变，将本职工作做到极致便是一种成功。此外，还需收起脆弱的玻璃心，因为职业生涯中荆棘满布，唯有内心强大，方能坦然面对一切风雨。（鄂南分公司 王 镇）

如今，已是她在厂里度过的第十五个年头。 回想当初刚入职时，新岗位让她感到压力山大，特别是学习新工艺时，常常担心无法掌握。但她始终保持积极心态，不断向同事请教，然后努力实践，渐渐地，她切割的袋子边缘整齐，精准度高，速度也越来越快，成为厂里的标杆。后来厂里引进切缝工序，她被调到新岗位。切缝工序比切割复杂，不仅要切片料，还要做底，刚开始她感到束手无策，但她毫不气馁，白天工作，晚上琢磨如何提高效率和调整设备。经过一段时间的努力，她成为了切缝工艺的技术能手，并晋升为班长。

后来，公司引进了自动切缝套圈口机。面对新设备，她充满兴趣，主动向技术员请教，工作之余，研究设备操作、调整型号，以提高工作效率和产品合格率。几个月后，她不仅熟悉了设备性能，还总结出了一套高效操作方法。与以往的人工操作相比，自动设备大大提高了生产效率，减少了人工成本，产品质量也有显著改善。

从最初的切割工人，到切缝技术能手，再到自动套袋圈口机的行家，她的事迹在厂里传颂，她就是“章兴菊”，她用实际行动证明：只要肯专研，无论从事何种工作，都能出类拔萃。（编织袋厂 叶春林）

春风轻拂，三月的浪漫与春耕的号角共鸣。在宜昌公司繁忙的仓库一隅，李晓琴，一位身着荧光马甲、体态圆润的女发货员，正以她的热情与专业，成为一道亮丽的风景线。

十二载春秋，从追梦青年到业务骨干，李晓琴在宜昌公司书写着自己的职业篇章。今天，让我们走进她的世界，聆听她的心声。

李晓琴深知，发货员岗位虽看似轻松，实则责任重大。热情、周到、严格、细致，是她对工作的基本要求。核对单据、清点货物、指挥装车，每一个细节都渗透着她的服务之心。检查肥料包装，确保无污渍、无结块，监督装车规范，是她日复一日的坚持。面对来自四面八方的司机，她耐心提醒安全事项，即使面对不理解与责难，也始终保持微笑，因为她深知自己是连接客户与公司的桥梁，是解决问题的关键。

工作时间随出货进度而调整，旺季时，李晓琴清晨六点半便到岗，直至夜幕降临，甚至凌晨，才拖着疲惫的身躯下班。最长的一次，她从早到晚连续工作近19个小时，发货量达3650吨。虽然疲惫不堪，但当看到那份沉甸甸的成绩单时，她的心中充满了自豪与喜悦。这些瞬间，成为她不断前行的动力。

12年间，李晓琴荣获8次“优秀发货员”称号。她不仅是新时代女性的代表，更是用实际行动诠释了女性在艰苦环境中也能绽放光彩，在平凡岗位上也能创造不凡价值的真谛。

李晓琴的故事，是坚韧与奉献的赞歌，是女性在职场中勇于担当、不懈努力的生动写照。（宜昌鄂中 朱向菊）