简单吃过早饭，我检查了一下包里的资料：产品手册、报价单、还有昨天准备好的几份合同。这些可是我的“武器”，能不能拿下订单，全看它们了。

7点整，我准时出门。清晨的乡村空气格外清新，路边的麦田已经泛起了绿意。我摇下车窗，深深吸了一口气，泥土的芬芳混合着青草的气息扑面而来。这就是我热爱这份工作的原因——每天都能与土地、与农民打交道，看着庄稼一天天长高，心里总是充满成就感。

上午8点，我到达了第一个客户——王大爷家。王大爷种了50亩小麦，去年用了我们鄂中的化肥，收成不错。今年他想再买一些，但价格上有些犹豫。

“王大爷，您看，这是我们鄂中仟金方最新的配方，氮磷钾比例更合理，能提高小麦的抗倒伏能力。”我拿出产品手册，耐心地讲解着，“而且现在订购还有优惠，比去年便宜了5%呢。”

王大爷仔细听着，时不时点点头。经过一番讨价还价，他终于签下了订单。看着王大爷满意的笑容，我心里也乐开了花。

中午12点，我在路边的小饭馆匆匆吃了碗面，又马不停蹄地赶往下一个客户——李婶家。李婶是个种菜能手，但她对化肥一直持怀疑态度，认为有机肥更好。

“李婶，您看，这是我们专门为蔬菜研发的鄂中纯硫基复合肥，不仅能提高产量，还能改善蔬菜的口感。”我拿出样品，递给她看，“您先试用一下，效果不好我全额退款。”

李婶半信半疑地接过样品，答应先试用一亩地。我知道，这只是开始，但只要她看到效果，以后肯定会成为我们的忠实客户。

今天跑了三个客户，签了两单，还算不错。我整理好今天的资料，又为明天的拜访做准备。

晚上8点，我拖着疲惫的身子终于回到家。妻子已经做好了晚饭，儿子正在写作业。我洗了把脸，坐下来享受这难得的家庭时光。

这就是我的一天，平凡而充实。作为一名化肥销售人员，我深知自己的责任——为农民提供优质的化肥，帮助他们提高产量，增加收入。每当看到田里茁壮成长的庄稼，我就感到无比自豪。这份工作，虽然辛苦，但值得。

明天，又是新的一天，我将继续奔波在田间地头，为农民送去丰收的希望。（西北浩斯特公司 陈辉）

在2024年8月的鄂中生态东南大区核心经销商峰会上，一位身材精瘦、目光坚定的安徽汉子——巢湖农资圈的知名人物“汤老板”汤德军，从颁奖台上接过“最佳合作伙伴”奖牌，台下瞬间爆发出雷鸣般的掌声。从2022年9月代理鄂中品牌时的300吨销量，到2024年实现3200吨的跨越式增长，汤德军在农资行业摸爬滚打的16年里，书写了一段厂商共赢的佳话。

2022年夏天，巢湖农资市场经历着行业洗牌带来的巨大变化。汤德军凭借敏锐的市场洞察力，捕捉到了新型增效肥料的市场机遇。他认为，传统肥料同质化严重，种植户更需要能解决土壤问题的功能型产品。在考察了十余个品牌后，鄂中生态的仟金方微生物生态肥吸引了他的注意。尽管家人劝阻新品牌风险大，但汤德军毅然签下了鄂中的代理协议。

首批60吨肥料到货后，汤德军迅速召集了20多位核心零售商，举办了一场鄂中仟金方的推广会。他通过真实的案例，向零售商展示了仟金方的产品功能和效果。这种眼见为实的推广方式，加上汤德军在农资界积累的口碑，使得新产品在首年就成功打开了市场大门。

为了进一步推广鄂中产品，汤德军在2023年春耕时节，在巢湖市种下了38块示范田。从油菜到水稻，从露天蔬菜到设施大棚，每块田都成为了鄂中增效肥料的“活广告”。他组建农技服务队，每月三次下田记录作物长势，并通过抖音直播展示鄂中产品的实际效果。这种创新的推广方式，使得鄂中产品的复购率提升至95%以上。

在与鄂中的合作过程中，汤德军经历了市场的波动和考验。但鄂中的产品力以及“不让经销商吃亏”的承诺，给了他坚定的信心。2023年秋季备肥时，鄂中为稳定渠道，对提前打款客户执行了保底政策。2024年春季物流受阻时，鄂中又协调铁路专列优先发运巢湖订单。面对行情的剧烈波动，鄂中生态坚决贯彻执行“扶优、扶强、扶专”政策，在资金、发货上给予核心客户帮扶。这种风雨同舟的合作精神，更加坚定了汤德军与鄂中合作的信心。

汤德军深知，农资经销早已不是一买一卖的简单交易，更要成为农户的贴心人和服务员。他加快从传统农资销售到服务商的转变，建立了“鄂中种植户服务群”，每天更新天气预警、施肥方案以及农产品行情信息。他正在筹划与鄂中共建“巢湖市配方施肥服务中心”，计划引入智能配肥机、土壤检测仪等设备，为农户提供更加精准、高效的农业服务。

站在堆满鄂中产品的仓库前，汤德军向笔者展示了他与鄂中合作的成果。他计划在未来三年内实现“双百”目标：建立100块智慧示范田，培养100个科技示范户。而他自己，将始终贴着大地行走，永远和农户一同站在田埂上，为他们的丰收贡献自己的力量。（皖南分公司? 袁华）

三月，春意正浓。为深入贯彻总部硫酸厂二月安全环保会议精神，即“防护栏作为厂区基础设施，更是安全生产的重要防线”，全厂职工在确保生产安全平稳运行的基础上，积极响应，全员参与，共同开展了一场别开生面的厂区栏杆“焕彩”行动。

硫酸厂生产环境特殊，部分栏杆长期遭受酸碱腐蚀，情况严重。为应对这一挑战，我们充分利用废旧换热器换下的束放管和锅炉换下的过热器管道，经过精心切割、打磨、焊接等工序，将其改造成符合要求的栏杆部件。这一变废为宝的创新举措，不仅大幅节省了材料采购费用，还有效减少了废弃物对环境的负面影响，实现了资源的循环利用，积极响应了董事长降本增效的号召。

为确保行动高效有序，我们采用了“碎片化作业法”。管理人员率先垂范，每人完成50米示范段；维修电仪班组负责栏杆除锈、严重腐蚀部分更换及底漆涂刷；一线职工则利用生产间隙，接力完成面漆涂刷，每人贡献30米。在全体员工的共同努力下，厂区栏杆焕然一新，不仅提升了整体美观度，更增强了其防腐能力，为安全生产筑起了更加坚实的屏障。

此次“焕彩”行动不仅有效改善了厂区环境，更在无形中增强了全体员工的凝聚力和责任感。大家深刻认识到，每一个细节都关乎安全，每一份努力都是对公司发展的贡献。未来，总部硫酸厂将继续秉承降本增效的理念，围绕公司发展目标，持续创新，不断前行。（总部硫酸厂? 胡勇）

如今，已是她在厂里度过的第十五个年头。 回想当初刚入职时，新岗位让她感到压力山大，特别是学习新工艺时，常常担心无法掌握。但她始终保持积极心态，不断向同事请教，然后努力实践，渐渐地，她切割的袋子边缘整齐，精准度高，速度也越来越快，成为厂里的标杆。后来厂里引进切缝工序，她被调到新岗位。切缝工序比切割复杂，不仅要切片料，还要做底，刚开始她感到束手无策，但她毫不气馁，白天工作，晚上琢磨如何提高效率和调整设备。经过一段时间的努力，她成为了切缝工艺的技术能手，并晋升为班长。

后来，公司引进了自动切缝套圈口机。面对新设备，她充满兴趣，主动向技术员请教，工作之余，研究设备操作、调整型号，以提高工作效率和产品合格率。几个月后，她不仅熟悉了设备性能，还总结出了一套高效操作方法。与以往的人工操作相比，自动设备大大提高了生产效率，减少了人工成本，产品质量也有显著改善。

从最初的切割工人，到切缝技术能手，再到自动套袋圈口机的行家，她的事迹在厂里传颂，她就是“章兴菊”，她用实际行动证明：只要肯专研，无论从事何种工作，都能出类拔萃。（编织袋厂 叶春林）

2025年，海南浩斯特专营客户海口盛源丰农业生产资料有限公司负责人孙秀菊继续积极响应公司号召，全力配合销售工作，紧跟公司步伐，奋力冲刺销售目标。

截至4月，海口盛源丰的功能性增效肥销量已达成显著成果，总计完成1236吨，其中1型110吨，2型855吨，3型271吨。这一成绩不仅体现了公司产品的市场竞争力，也彰显了海口盛源丰团队的销售执行力。

近期，海南东方市和乐东县的部分果类产品开始逐步收果。尽管去年台风摩羯对作物产量造成了一定影响，但当前市场价格较为稳定。例如，东方市的香蕉产量虽下降至每株25-35斤（正常为50-55斤），但价格根据不同品相在2.55-3.2元/斤之间，成本约为1.3元/斤。农户们通过价格弥补产量的不足，依然保持高昂的生产热情。

针对这一形势，3月和4月期间，我与海口盛源丰团队深入田间地头，为香蕉、芒果、龙眼、毛豆、菠萝、凤梨等作物下半年的用肥做好充分准备。我牢记分公司经理章旋的教导：“不要给自己设限，更不要给客户设限。”带着包装袋和肥料样品，我和客户走进种植大户，进行观摩推广，大力宣传浩斯特神捕系列功能型增效肥产品，力求让农户们深入了解并接受公司的产品。

在推广过程中，我们积极与农户沟通，了解他们的需求和疑虑，通过实地观摩和讲解，让农户们看到产品的实际效果。希望通过这份执着和努力，能够实现今年功能性肥料销量达到3000-3500吨的目标。

然而，去年9月份，一场突如其来的台风让老陈园里的番石榴树“生了病”，产量和质量大受影响，低价都卖不出去。这让老陈备受打击，不仅今年没有收成，明年的肥料和农药开支更是没有着落。面对众说纷纭的肥料品牌，老陈一时也犯了愁，他知道进口肥料贵，可如今想在这么多品牌中选一款适合他果园的肥料，如同大海捞针，可园里的番石榴等着施肥了。在种植好友龙老板的介绍下，他认识了金浩斯特神捕48%（18-6-24）增效肥，“改良土壤、提质增效”的产品特点吸引了他，他决定一试。

施肥当天，我带着公司农化姜伟老师一起来到老陈的番石榴园。姜老师详细介绍了神捕增效肥的配比，并针对番石榴不同生长阶段提供了肥料解决方案。老陈也分享了自己多年来的种植心得。理论与实践相结合，老陈一下子豁然开朗：国产肥料的生产工艺与农化服务确实发生了翻天覆地的变化，用了这么多年的进口肥，怎么就没有厂家代表来给我做服务啊，哈哈哈！

三个月后，果园重焕生机，番石榴挂满枝头，老陈很是欣喜。不仅病虫害在农化老师的专业指导下清除了，而且金浩斯特神捕肥料让番石榴的品质和产量都有了显著提高。果园终于又可以盈利了，这也让老陈扩大种植规模和引进新品种（红心番石榴）的信心大增！（桂南分公司 孙世民）

面对如此严峻的旱情，贺州市钟山县两安乡的芋头种植户李志胜却交出了一份令人惊喜的答卷。他今年种植的100多亩芋头，在干旱少雨的不利条件下，依然展现出了蓬勃的生命力，90%以上的芋头苗都成功出土，且植株大小均匀，长势喜人。

李志胜透露，在芋头种下去半个月后，他使用了鄂中高分子60亿微生物菌剂进行灌根，每亩用量达到10公斤。出苗后，他又选用了神捕增效肥高塔硝硫基16-16-16进行提苗，每亩用量为40斤。李志胜表示，60亿微生物菌剂起到了很好的生根养根、保水保肥抗旱的效果，为芋头的生长奠定了坚实的基础。

尽管前期遭遇干旱，但李志胜对后期的产量依然充满信心。他表示，只要后期雨水充沛，他相信每亩的产量能够达到5000斤，不会比往年差。

在自然灾害面前，科学的种植技术和优质的农资产品成为了农民们战胜困难、保障生产的重要武器。金浩斯特复合肥等优质肥料产品，正如庄稼的营养师，为农作物的健康生长提供了坚实的保障。李志胜表示，他会将自己使用的这些优质肥料产品推荐给身边的种植朋友和邻居，让更多的农民都能获得好收成。（广西浩斯特?? 义丽文）

科技赋能品质升级

鄂中高分子肥料的引入为当地的梨产业带来革命性突破。该肥料采用纳米级高分子包膜技术，氮磷钾养分释放周期与梨树生长周期精准匹配，既避免了传统化肥的速效流失，又能在果实膨大期持续供肥。实验数据显示，使用鄂中高分子肥料的梨园，单果重量提升18%，维生素C含量增加22%，果形指数更趋标准。更值得关注的是，肥料中的腐殖酸成分有效改善了土壤团粒结构，使板结的黄土地重新焕发生机。

丰收背后的故事

羊头升乡果农王建军的梨园就是典型案例。

2023年王总全程改用鄂中高分子肥料后（前期：高分子15-15-15、中期：高分子10-54-6、后期：高分子18-7-25），他家的8亩梨园产量突破3.4万斤，一级果率达92%，收购价较往年高出0.6元/斤。”现在客商争着要我家的果子，说是果面光洁、溏心明显。”王建军算起增收账：除去肥料成本，每亩纯收入增加2200元。在隰县，像王建军这样的农户已超过300户，鄂中肥料的应用面积达2000亩。

从”土特产”到”金名片”

如今的隰县梨产业已形成完整链条：春季举办梨花节吸引游客，秋季通过电商平台直供一线城市，深加工产品涵盖梨膏、梨汁等。鄂中肥料不仅提升了果品品质，更推动了产业升级。2024年，隰县玉露香梨出口东南亚突破5000吨，品牌价值达38.6亿元。当地果业局负责人表示：”科学施肥让我们的梨产业真正实现了高质量发展。”（山西分公司 张兵）

订货会创纪录，厂商联动激活市场

早在2025年1月9日，在湖北鄂中总部召开的订货会便为台州功能肥市场点燃了第一把火。浙农惠多利精心组织了台州地区30余位水稻种植大户参会，现场复合肥总订货量1200吨，其中功能肥订货量高达768吨，刷新了台州市场单场功能肥订货量的纪录。这一数据不仅远超2024年台州全市功能肥850吨的总销量，也远超浙农惠多利全年277吨的功能肥销量预期。

订货会的成功得益于两大突破：一是创新采用“大户直通总部”模式，让终端用户深入了解鄂中功能肥的研发实力；二是推出“测土订制+全程农服”套餐，将产品与技术服务紧密结合。数据显示，订货会现场水稻大户人均功能肥采购量达25.6吨，较常规订货会提升了40%。

精准分销显成效，三级渠道体系助力

面对年初肥料行情的波动，浙农惠多利迅速行动，与鄂中农化团队携手启动“春耕保供突击战”。通过三级分销体系快速铺货，针对种植大户开展“田头订货会”，并联合鄂中农化团队开展“百亩示范田”活动。截至3月31日，已累计召开10场分销会议，完成650吨功能肥的落地销售，占年初订货量的84.6%。

功能肥占比突破40%，实现结构性增长

2025年第一季度，台州市场功能肥销量同比激增253%，在鄂中复合肥产品线中的占比从2024年的18%大幅提升至41%。特别是针对水稻抗逆增产研发的“鄂中藻立壮”和“控释肥”系列功能肥，凭借肥效长、促根壮苗、抗逆性强等实效，在早稻区赢得了广泛好评，复购率超过65%。

接下来，随着大量水稻功能肥的落地，后期跟踪、落实和宣传功能肥将成为我们重中之重的工作，争取让鄂中功能肥一炮打响台州市场。（浙江分公司? 张俊）

作者（左一）与赵老板在田间回访

2013年，我初涉当阳市场，负责鄂中复合肥的销售工作。然而，连续三年销量停滞不前，年销量仅4000吨，市场拓展面临巨大挑战。2016年，遵循董事长“砍包”精神，我们下沉代理权，迅速在乡镇找到代理商。经介绍，我结识了当阳市玉阳办事处的赵昌进老板，他刚从洋丰代理转型自营，为人踏实且市场洞察力敏锐。鉴于他年销售鄂中复合肥430吨的业绩与公司发展目标契合，我们决定携手开拓市场。

初期，推广阻力重重。农户习惯于传统肥料，对鄂中复合肥认知有限，信任度低。为此，我与赵老板决定启动示范田项目，精选几位有影响力的种植大户，免费提供肥料并指导使用，定期监测作物生长。一个种植季后，示范田在产量和品质上的显著提升，激发了农户的兴趣。赵老板乘胜追击，挨家挨户宣传，逐步打开市场。

市场打开后，销量稳步上升，但我们追求不止。鉴于市场对高效环保增效肥的需求增长，我们决定推广鄂中增效肥。然而，其价格较高，农户心存疑虑。为打消顾虑，我们加大示范田投入，展现增效肥在减量增效、增强作物抗逆性和改良土壤等方面的优势；同时，我向公司争取政策支持，提供试用装和购买补贴。

赵老板全身心投入，组织技术讲座，邀请专家讲解，建立用户反馈群，及时解答问题。在他的推动下，增效肥逐渐被农户接受。第一年，草埠湖镇增效肥销量即达100吨，极大鼓舞了我们的信心。

随后，我们总结经验，优化策略，根据作物特点定制施肥方案，进一步提升了口碑和市占率。经过数年努力，草埠湖镇鄂中复合肥销量从430吨跃升至1430吨，增效肥销量更达355吨，成为当阳市场的重要增长点。

回望与赵老板的合作历程，从艰难起步到今日成就，每一步都凝聚着我们的汗水与智慧。未来，我们将继续紧密合作，创新探索，我相信，通过不懈努力，定能共创更加辉煌的明天。（鄂南分公司? 刘敏）